最近人们对联通版iPhone的销售情况给予了高度关注,中国联通于10月30日在京举行iPhone首销仪式,到目前为止,行货iPhone到底有没有被我们认可呢? 据报道,中国联通和苹果签订合约,共引进了500万部iPhone。从10月30日晚北京首销到11月3日,四天共销售5000部的销量来计算,平均一天联通iPhone在国内出售1250部,一年365天,1250×365=456250,并且,我们认为在这一年中,每天都有同样数量对iPhone具有兴趣的朋友选择购买这款产品,那么,500万部iPhone需要中国联通卖整整10年。试问,十年前的手机,你还会买吗?也许,大多数消费者对一年前的产品都已经不感兴趣了,这和中国联通没有对一代iPhone进行引进的道理一样。 并且,在中国这个全球最大的手机市场,四天共销售5000部产品,这个业绩对于诺基亚、三星等很多旗舰机型而言,并不难做到。虽然,联通iPhone四天销售5000部的销售数字并不能说特别精准,但可以肯定的是,到目前为止,售出数量绝对少于iPhone在国外同阶段的销售数字。下面我们可以看一下全国的销售情况,再做分析。 iPhone在中国市场的真实营销写照 10月30日晚,在北京中国联通版iPhone手机正式进入内地市场首发仪式上,至少有400余人在排队等候购买。虽然当天北京气温骤降,但人们对iPhone的热情不减。中国联通董事长常小兵、总经理陆益民、副总经理李刚以及谷歌销售副总等悉数到场。首日当天卖出1165部iPhone手机,比之前传闻的限量销售999部要多。中国联通相关人士表示“差不多是这个数字”。不过,目前不知道这个数字是否包括苹果实体店里当天同步销售的iPhone数量。 中国联通目前已在全国30个省会城市开始卖iPhone,既包括700个联通营业厅,也包括1000多家社会渠道手机零售店,这些iPhone销售店将密布全国285个城市,但不是所有的中国联通营业厅都能买到iPhone。 10月31日,上海联通特意在沪上东西南北四个方向选择了16家联通营业厅同时举行首销活动。并且,另有上海华盛招募的32家及华盛总部招募的29家售点。此前,上海联通已经网上预售数千部iPhone。在南京,截至11月1日下午,苏宁三大旗舰店iPhone手机销售量也已经突破百台。10月31日,联通版iPhone云南首发仪式在昆明、曲靖、玉溪、大理、丽江等地同步启动,昆明南屏街首发现场限量发售99部,被一抢而空。同一天,在成都699部iPhone销售一空。销售人员表示当天只销售699部iPhone手机,而且还分为三个地点出售,数量非常有限,预先准备的699部手机在下班前就被抢购一空。 11月1日上午在武汉,湖北联通iPhone首发仪式在武汉珞瑜路营业厅(附近有多所大学)举行,当天购买iPhone的用户均能获得精美礼品。当天,武汉22家销售网点同步销售iPhone。而在湖北省内,约50家网点正式销售iPhone。在贵阳,贵州联通首日限量发售180部iPhone,基本销售一空。 广州国美自10月31日18时正式开卖iPhone手机后,周末两天,广州区域国美卖场便卖出了近千台。国美表示,目前国美采用“周进货制”向联通采购iPhone3G手机,上周已进货2000台,本周将再进3000台,可满足消费者的需求。 可以看出,目前卖得最好的是北京以及广州、深圳等地。只是全国的具体数量尚不清楚,联通iPhone的销量是否包括苹果店卖出的裸机iPhone以及iPhone在联通员工中的销量。据了解,就联通总部而言,联通所有员工都可以以承诺每月消费186元套餐,签署24个月的合同,如果计入这部分用户,也是一个不小的数字。 但是从中国联通在各地的首销仪式上抢购现象不断涌现,可知省会城市销售情况良好。可是仍有一个问题,各地首销iPhone数量为什么那么少呢?联通方面是不自信,还是想吊足iPhone迷胃口?不管怎样,联通已经实现了“饥饿营销”的目的。只是单从数量来看,几千部的水平对于国内市场来说,并不理想,在省会尚且如此,在全国的其他二三线城市销量也就更加可想而知了。
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